「情報の上流」という構造…本当にいい情報は、公開市場には出てこない
「いい情報があれば教えてください」
ビジネスの現場では、不動産でも、金融でも、仕事でも、こう言われることがあります。
ただ正直に言うと、本当にいい情報は、公開市場にはほとんど出てこないのが現実です。
これは特別な話ではありません。
むしろ、かなり普通の構造だと思っています。
長く仕事をしていると、だんだん見えてくることがあります。
世の中の多くの情報は、次のような流れで動いています。
①相談
②内部検討
③身近な紹介
④限定的な共有
⑤公開市場
私たちが普段見ているのは、ほとんどが⑤番目の段階です。
つまり、市場に出た時点で、すでに一巡しているのです。
今日は、この「情報の上流」の話を書いてみたいと思います。
不動産の世界は、上流構造が明確
不動産投資を始めた人が最初に見るのはポータルサイトだと思います。
・楽街
・健美家
・各種不動産ポータル
私も最初はそうでした。
ただ、しばらくすると、あることに気づきます。
いい物件ほど、そこに載らない…。
もちろん例外はあるでしょう。ただ構造としてはこうです。
売主が物件を売ろうとすると、
①まず業者間で情報が回る
②常連の投資家に声がかかる
③仲の良い顧客に紹介される
④それでも決まらなければ公開
つまり、
公開物件は「最後の市場」
という側面があるのです。
公開された物件が悪いわけではありません。
ただ、良いものほど途中で決まってしまう確率が高いことは事実です。
これは不動産の世界では普通のことです。
金融機関の融資も同様の構造
金融機関の融資も、似たような構造があります。
ネットで調べると、
・金利
・融資割合
・年収条件
などの情報が出てきます。
これはもちろん参考になります。
ただ実際の現場では、
・支店毎の判断
・既存取引によるパイプ
・信頼と紹介
こうした要素が静かに効いてきます。
表に出ている条件は、いわば平均値のようなものです。
現実はもう少しグラデーションになっています。
そしてその上側の情報は、あまり公開されてはいません。
コンサルの仕事も同様の構造
これは私自身、コンサルティングの仕事でも強く感じているところです。
コンサル案件には、公募、入札、RFPなどの仕組みがあります。
ただ、実際には
・既存顧客からの相談
・以前の仕事からの紹介
・非公開の相談
こうした経路での受注ケースのほうが多いのです。
むしろ公開案件は
・条件が固まり過ぎている
・価格競争になりやすい
・関係性が薄い
というケースが多いです。
もちろん公開案件にも意味はあるでしょう。
ただ構造としては、
「信頼が先にあり、仕事が後から来る」
という形になりやすいです。
採用も同様の構造
会社員時代にも、私は何度も転職をしましたが、似たようなことを感じていました。
採用には
・公募採用
・紹介採用
があります。
紹介採用は、すでに最低限の信頼が乗っています。
だから
・面接が早く進む
・判断が早い
・ミスマッチが少ない
これも言い換えると、
情報の上流で接触している
ということができるでしょう。
上流とは「コネ」ではない
ここで誤解されやすいのは、
「つまりコネ社会なのか」
という話になることです。
ただ、少し違う気がしています。
上流とは、
市場に出る前の段階
のことです。
そこでは、信頼・継続・関係性などが、情報の通り道になります。
これは特別な裏技ではなく、むしろ自然な仕組みだと思っています。
市場は公平ですが、市場に出る前の世界は、必ずしも均一ではありません。
そして多くの仕事や情報は、その段階で動いているのです。
AI時代でも、この構造は変わらないのでは
最近は
「AIで情報格差がなくなる」
という話もよく聞きます。
確かに、公開情報の整理能力はAIで大きく変わるでしょう。
調べる能力は人間よりも速くなってきます。
ただ、ここでひとつ気づくことがあります。
AIが扱える情報の多くは公開情報ということです。
つまり、
市場に出たあとの情報
ということになります。
それは非常に便利だが、構造そのものを変えるわけではありません。
むしろ、公開情報が誰でも整理できる時代になるほど、
上流の価値はむしろ上がる
可能性が高いのではないかと思っています。
上流に触れる生活
この話は、ビジネスの世界だけではありません。
生活でも似たことが起きています。
例えば、面白いお店、新しく見つけた場所、街の変化。
こういったものも、SNSで話題になる頃には、すでに次の流れが始まっていることがあります。
だからといって、最前線を追う必要はありません。
ただ、
「上流に触れる場所」
には、たまに行っておくと面白いと思ってます。
それは、人・場所・仕事・コミュニティ…
さまざまな形があります。
情報を追いかけるのではなく、構造と流れを見る
公開市場を否定するつもりはありません。
私たちの生活の多くは、公開された情報の上に成り立っています。
ただ構造として、本当に良いものは、市場に出る前に動くことが多いです。
不動産でも、金融でも、仕事でも…そして生活でも。
情報が不足しているわけではなく、流れる順番があるだけなのだと思います。
AIの時代になれば、公開情報の整理はますます簡単になっていくでしょう。
だからこそ、市場に出る前の流れはむしろ見えにくくなるかもしれません。
情報を追いかけるより、どこで流れが生まれているのか上流を見る。
それだけでも、世の中の見え方は少し変わると思っています。
今日はそんなことを、改めて感じたので、記事にしてみました。
